1. ¿Qué es AVENZA Marketing Consulting?

AVENZA es una consultora boutique de marketing estratégico que ayuda a Startups, PYMES y marcas de belleza, salud, bienestar y estilo de vida a crecer con claridad, foco y resultados medibles.
No somos una agencia al uso: empezamos por ordenar la estrategia, definir bien el posicionamiento y la propuesta de valor, y a partir de ahí diseñamos contigo un plan de marketing realista que tenga en cuenta tu situación, tus recursos y tus objetivos.


2. ¿En qué se diferencia AVENZA de una agencia de marketing tradicional?

Una agencia suele centrarse en la ejecución (campañas, redes, anuncios, contenidos).
En AVENZA empezamos antes: trabajamos la estrategia, el posicionamiento, el mensaje y el roadmap de canales.
A partir de ahí, o bien coordinamos a tus agencias actuales, o bien trabajamos con nuestra red de colaboradores para ejecutar lo que tenga sentido.
Nuestro foco es que no dispares a todo, sino que inviertas donde realmente impacta en tu negocio.

3. ¿Con qué tipo de empresas trabajáis (tamaño, sectores, B2B/B2C, España / internacional)?

Trabajamos sobre todo con Startups y PYMES que quieren dar un salto de crecimiento con más foco y estructura.
Colaboramos con marcas de belleza, salud, bienestar, estilo de vida y negocios digitales, pero también con sectores como consumo, farma, telecomunicaciones, lujo y moda.
Estamos acostumbrados a entornos B2C, B2B y B2B2C, y a empresas que venden tanto en España como en mercados internacionales.
Más que el tamaño, lo importante es que tenga sentido trabajar la estrategia: empresas que saben que “hacer más cosas en marketing” ya no es suficiente y necesitan dirección clara.

4. ¿Qué tipo de proyectos hacéis con más frecuencia?

Los proyectos más habituales son: consultorías estratégicas completos (AVENZA 360), reposicionamientos de marca y aceleración de crecimiento (AVENZA Impulso), optimización de lo que ya existe cuando hay demasiado caos táctico (AVENZA Activate), y mentorías/acompañamiento estratégico para equipos y founders (AVENZA Mentoring).

5. ¿Cuánto dura un proyecto de consultoría con AVENZA?

Depende del alcance, pero la mayoría de proyectos estratégicos se mueven entre 8 y 16 semanas. En ese periodo solemos pasar por una fase de diagnóstico, definición de posicionamiento y propuesta de valor, diseño del plan de marketing y construcción de un roadmap accionable. Si es el caso de AVENZA 360 incluimos tambien toda la creación de la identidad de la marca, desde el naming hasta el logo y packaging.
Después, muchos clientes eligen mantener una colaboración de acompañamiento mensual para supervisar la ejecución.

6. ¿Qué servicios ofrece AVENZA y en qué se diferencian AVENZA 360, AVENZA Impulso, AVENZA Activate y AVENZA Mentoring?

En AVENZA trabajamos cuatro grandes líneas de servicio:

• AVENZA 360: estrategia integral para construir o redefinir la marca desde la base.

• AVENZA Impulso: proyectos de crecimiento para marcas que ya funcionan y quieren escalar y liderar su categoría.

• AVENZA Activate: consultoría táctica para optimizar lo que ya tienes y conseguir más resultados con mejores acciones.

• AVENZA Mentoring: mentoría y formación para founders y equipos que quieren aprender a aplicar la estrategia con criterio.

La diferencia principal es el momento vital de la empresa: construir, escalar, optimizar o aprender.

7. ¿Cómo es el enfoque de AVENZA: más estratégico, más táctico o ambos?

Nuestro punto de partida es siempre estratégico, pero no nos quedamos en la teoría.
Primero ponemos orden: analizamos el negocio, construimos un posicionamiento sólido, definimos la propuesta de valor y marcamos un roadmap de marketing realista para tu empresa.
A partir de ahí, bajamos a la táctica con planes concretos: campañas, contenidos, funnels, canales y prioridades.
Podemos acompañar a tu equipo interno, a tus agencias actuales o trabajar con nuestros colaboradores.
En resumen: estrategia primero, ejecución con foco después.
No creemos en acciones tácticas desconectadas del negocio.

8. ¿Tenéis experiencia en sectores como belleza, salud, bienestar, lifestyle y negocios digitales?

Sí. Según la propia web de AVENZA, uno de nuestros focos está en marcas de belleza, salud, bienestar y estilo de vida, así como negocios digitales y eCommerce porque lo hemos vivido desde dentro. Hemos creado y lanzado producto de cosmetica desde cero hasta su puesta en marcha en el canal, creado y comercializado una marca de bolsos de lujo e incluso tenemos un propio ecommerce de moda. Entendemos el sector desde la raíz.
Además todo el equipo acumula experiencia en sectores como consumo, farma, salud, telecomunicaciones, lujo y moda, trabajando con corporaciones, PYMES y Startups, tanto en entornos B2C como B2B y B2B2C.
Esto nos permite entender muy bien el comportamiento de compra del consumidor final, las dinámicas de canal (retail, digital, marketplaces) y las necesidades de las empresas que quieren profesionalizar su marketing sin perder la esencia de su marca.

9. ¿Cómo es el proceso de trabajo habitual con AVENZA, desde el primer contacto hasta el cierre del proyecto?

El proceso es claro y sencillo.
Primero, tenemos una conversación inicial para entender tu situación, tus objetivos y si realmente somos la pieza que encaja y “nos gustamos”.
Después, definimos un alcance de trabajo y una propuesta adaptada a tu empresa.
Una vez comenzamos, trabajamos por fases: auditoría del negocio y del marketing actual, definición estratégica, diseño del plan y acompañamiento en la implementación. Combinamos sesiones de trabajo contigo con análisis, documentación y entregables claros. Cerramos el proyecto con un roadmap accionable y, si tiene sentido, con un acompañamiento posterior para asegurar que todo se ejecuta y se mide bien.

10. ¿Qué fases tiene un proyecto tipo (diagnóstico, estrategia, plan, activación, acompañamiento…)?

En la mayoría de proyectos seguimos una estructura de 4 fases, muy similar a la que ves en AVENZA 360, Impulso y Activate:

1. Auditoría / Diagnóstico: radiografía del negocio, la marca, la competencia y el marketing actual.

2. Estrategia: definición de posicionamiento, propuesta de valor, narrativa y palancas clave de crecimiento.

3. Planificación / Activación: diseño del plan táctico omnicanal, priorización de acciones y hoja de ruta.

4. Acción / Medición / Acompañamiento: implementación junto a tu equipo, seguimiento de indicadores y ajustes.

El peso de cada fase se adapta al punto en el que esté tu empresa.

11. ¿Qué tipo de entregables concretos recibo (documentos estratégicos, planes tácticos, roadmaps, cuadros de mando…)?

Los entregables se adaptan a cada proyecto, pero siempre con un criterio: que puedas usarlos al día siguiente, no guardarlos en un cajón. Normalmente incluyen: documentos de diagnóstico, definición de posicionamiento y propuesta de valor, storytelling de marca, mapas de cliente, estrategia de canales, líneas de contenido, funnel de captación y fidelización, así como un plan táctico priorizado con calendario y responsables.
En proyectos más avanzados podemos incluir dashboards básicos, cuadros de mando de marketing y guías para coordinar agencias o equipos internos.

12. ¿Qué ocurre después de la entrega del plan? ¿AVENZA también acompaña en la ejecución y medición?

Sí. Nuestra filosofía no es “entregar un power point bonito y desaparecer”. En muchos casos, tras la entrega del plan continuamos con un acompañamiento mensual para ayudar a tu equipo a implementar, priorizar y ajustar sobre la marcha.
Podemos apoyar en: aterrizar las campañas, revisar contenidos, coordinar agencias, definir indicadores clave y analizar resultados periódicamente. Contamos una red de expertos seniors y contactos en materia de marketing hiperespecializados, esto hace que las acciones definidas contigo tenga la mayor ejecución y expertise.
El nivel de acompañamiento se pacta según tus recursos internos: a veces somos “dirección de marketing de transición”; otras, un socio estratégico que se sienta a tu lado una vez al mes para revisar el tablero y tomar decisiones.
Es como si tuviese un departamento de marketing de alto nivel para tu proyecto sin las implicaciones de una contratación interna, con flexibilidad y adaptabilidad.

13. ¿Cuál es la inversión aproximada para trabajar con AVENZA y de qué factores depende?

No tenemos tarifas estándar publicadas por proyecto completo, no paquetizamos servicios porque cada negocio es único y tiene su complejidad e historia. Diseñamos trajes a medida.
Lo que sí puedo decirte es que la inversión depende de: el tipo de servicio (360, Impulso, Activate, Mentoring), la complejidad del negocio, el número de mercados y canales implicados, el tamaño del equipo y el alcance del proyecto (solo estrategia vs estrategia + acompañamiento en ejecución).
En la primera conversación definimos con transparencia el alcance y te damos un presupuesto que cerramos después contigo.

14. ¿Qué riesgos evitamos al trabajar primero la estrategia en lugar de ir directamente a campañas tácticas?

Trabajar primero la estrategia evita el clásico “disparar a todo” y quemar presupuesto en acciones inconexas. Cuando defines antes el posicionamiento, la propuesta de valor y el plan de canales, reduces el riesgo de invertir en campañas que traen tráfico, pero no clientes, o de dispersarte en mil iniciativas sin impacto real.
Las empresas que trabajan con consultoras estratégicas identifican nuevas oportunidades y mejoran su competitividad en poco tiempo como indican los estudios de Gartner y ESIC entre otros.
En resumen: menos improvisación, más retorno por cada euro invertido.

15. ¿Para qué tipo de empresas tiene sentido AVENZA 360 y en qué momento de su crecimiento?

AVENZA 360 está pensado para empresas que necesitan construir o revisar sus bases: marca, propuesta de valor y estrategia de marketing. Encaja muy bien en tres momentos: cuando estás lanzando o relanzando una marca, cuando notas que has crecido “a trompicones” y falta orden, o cuando quieres dejar de competir solo por precio y empezar a competir por valor.
Si sientes que tu negocio tiene potencial, pero no terminas de expresar bien quién eres, qué aportas y cómo posicionarte, AVENZA 360 es el punto de partida lógico.
Encaja muy bien en startups, marcas que abren una nueva linea de negocio por ejemplo o empresas que lanzaron un producto/servicio al mercado de forma reciente y quieren traccionar.

16. ¿Qué incluye exactamente AVENZA 360: análisis, posicionamiento de marca, propuesta de valor, plan de marketing…?

AVENZA 360 es una consultoría integral que recorre todo el camino:

• Auditoría: análisis de negocio, producto, competencia, clientes y marca.

• Estrategia: definición de posicionamiento, propuesta de valor, narrativa y territorio de marca.

• Planificación: diseño del plan de marketing y comunicación, con un enfoque omnicanal realista.

• Acción: hoja de ruta priorizada, acompañamiento en la puesta en marcha y medición inicial.

El objetivo es que pases de “vender lo que haces” a “vender lo que vales”, con una marca sólida y un plan claro para avanzar.

17. ¿Cuándo tiene sentido contratar AVENZA Impulso en lugar de AVENZA 360 o AVENZA Activate?

AVENZA Impulso es para marcas que ya han arrancado, tienen tracción y quieren escalar: más visibilidad, más cuota de mercado, más liderazgo en su categoría.
Tiene sentido frente a AVENZA 360 cuando tus bases estratégicas están razonablemente claras, pero necesitas reforzar la propuesta de valor y diseñar estrategias de crecimiento más ambiciosas. Y se diferencia de AVENZA Activate en que no solo optimiza lo que ya tienes: busca reposicionar, abrir nuevas oportunidades y elevar el nivel del juego. Si ya vendes, pero sabes que podrías estar jugando en otra liga, AVENZA Impulso es el siguiente paso natural.
Funciona muy bien en startups que han levantado financiación y marcas que tienen potencial pero no saben como explotarlo del todo. Tambien para PYMEs que necesiten aumentar ventas y generar más leads, porque analizamos todo el ciclo desde que te conocen hasta que te compran.

18. ¿En qué casos es recomendable AVENZA Activate (cuando ya hay cosas hechas pero el marketing no termina de funcionar)?

AVENZA Activate es ideal cuando tu marca ya existe, hay campañas en marcha, redes activas o un eCommerce funcionando, pero los resultados no están a la altura del esfuerzo.
Lo recomendamos cuando necesitas poner orden y foco en la parte táctica: alinear contenidos y redes con objetivos claros, mejorar funnels y performance, reactivar bases de datos, priorizar canales y definir planes de acción concretos con responsables y métricas. No es empezar de cero, es sacarle mucho más partido a lo que ya has construido, con decisiones tácticas bien pensadas y medibles.
Por ejemplo si necesitas hacer una estrategia de contenidos y social media potente, un campaña con contenido que viralize o un plan de expansión hacia otros mercados.

19. ¿Para quién es AVENZA Mentoring: founders, directores de marketing, equipos junior…?

AVENZA Mentoring está pensado para personas y equipos que no solo quieren que “les hagan el marketing”, sino entenderlo y tomar mejores decisiones.
Trabajamos con founders, directores de marketing, perfiles de negocio y equipos que necesitan criterio estratégico y una guía práctica para aplicar lo aprendido.
Lo hacemos a través de mentorías 1:1, formación a medida para equipos y espacios Mastermind para PYMES que quieren avanzar junto a otros líderes.
Somos profesores y mentores en escuelas de negocio por lo que el programa de formación y mentorización sería a medida según tus objetivos.
Es una buena opción si ya estás ejecutando cosas, pero necesitas alguien con experiencia real que te ayude a pensar, priorizar y profesionalizar el enfoque.

20. ¿Cómo es el primer paso si quiero valorar si AVENZA es la consultora adecuada para mi empresa?

El primer paso es muy simple: tener una conversación honesta.
Puedes escribirnos a través del formulario de contacto, del botón “¿HABLAMOS?” o por email a hola@avenzamarketing.com, y coordinamos una breve llamada exploratoria.
En esa conversación revisamos tu situación actual, tus objetivos y brevemente entender cual es tu necesidad.
Te contamos con transparencia si creemos que AVENZA puede ayudarte, qué tipo de servicio encajaría mejor y qué puedes esperar del proceso.
Si hay encaje y buena sintonía entre ambos, avanzamos con una propuesta concreta; si no, al menos te llevas claridad sobre los siguientes pasos lógicos para tu negocio.